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农资软件_进销存_年底了，客户为什么还不还农资款？
农资经销商年初最怕的是什么？
产品卖不出去。
农资人年底最怕的是什么？
欠款收不回来。
绞尽脑汁销售、压货、收款。干农资不止是体力活儿，还是个极其严谨的脑力劳动，稍有不慎，黄金季节就耽误了。
只是在强敌环伺下，竞争对手不会给你空间让你肆意施展，又要确保利润空间，又要促使客户拿货，而赊销往往是实现销售目的的直接手段。
压货后并不是万事大吉，等着客户还钱了，成功压货才只是实现销售的第一步，万一客户思想变卦，反正又没付给你货款，你也只能自认倒霉。
1等待你的让步
产品实现了完全销售，欠债还钱是天经地义的道理，可客户为什么还有一万个理由拖延还款？是真的终端使用者大量欠着他的钱没还吗？
看似合理的理由其实都是没道理，拿着经销商的货款搞自己的投资，欠钱不还还理直气壮的人比比皆是。其实大多数人是有钱的，他们在观望，看最后万一把哪个经销商逼急了，就降低了条件，“三万八的欠款你就给三万五吧，厂家等着结账呢”。从天而降的三千块钱顶得上多少天的销售利润呀，转眼间，他就有钱了。
有没有足够还款的理由
合作的经销商有十余家，都有欠款，为什么先还你的？所以，给客户一个还款的理由就尤为重要。
1、客情关系，关系好的，他们不好意思不还款（掌控不好，也可能成为最后还款的那个）；
2、商大压客，经销商实力很大，还款时间是硬性的，到期不还款明年就不加大对你的支持，这欠款肯定是第一个要还的；
3、政策刺激，规定好的返利，不结清货款不给予兑现，为了自己的利益，这种欠款还是要优先偿还的；
4、前景诱惑，一个产品的前景，就代表客户的钱景，如果手里有足够诱惑的产品或者其它，那你的欠款也是优先还的；
5、泼皮无赖，有些经销商的水很深，他们得罪不起，自然不敢过于拖延欠款，还有碰到“流氓”型的经销商，威逼利诱，还不还款到时候就由不得你了。
管理过程出了问题
在合作过程中，买方就是上帝，我们要用百倍虔诚的心围绕在客户周围，有时候是因为政策出现了分歧，有时候就是因为一句话，有时候因为提出的条件满足和被满足的问题，以至于出现赔偿地位的纠纷。
这些问题如果不能得到有效调解，损失的不是客户，别忘记人家还欠着你的钱呢，人为刀俎我为鱼肉，失去了所有主动权。
压根没想还款
有些客户压根没想给你结清欠款，找尽一切理由，能拖则拖，能延就延，手中的现金或者即将收回来的现金早已盘算好了，他们的理由千变万化，唯一不变的就是拖钱不还。
每到收款的季节，就是农资人最为头疼的季节，都是合作多年的客户，催的急，显得不顾情面，催得不急，他们又不主动还款，其中平衡很难拿捏。难啊~
小贴士：如何避免赊账？这些办法或许能防患于未然
1、首先给零售商开会，制定预交款优惠的政策，并制定完成年任务销量有奖政策，完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉大零售商预交款、现款与赊账发货之间的价差，使二级商趋向于预交款和现款发货。
2、引导零售商采取多种促销手段收农民农资预交款。比如收预付款、开农民会定产品、有奖定产品、举行砸金蛋抓奖现场定药活动等等，做到迎合农民意愿，不强推农资产品。
3、对现款交易农资的零售商配发促销品，让零售商给现款购货的农民也配发额外的促销品，使其从中尝到甜头，从而激励他们改掉赊销的习惯。
4、制定零售商赊销信用级别。让经销商综合考量客户的信誉、销售能力，并对其进行分级，减少赊销风险。
5、代理商对零售商、零售商对农民要常沟通，勤了解，培养忠实客户，对不诚信的客户及时淘汰。
6、为了保证新客户的质量，第一批农资交易必须要现款操作。可以在产品种类、销售政策、售后服务等多方面给予新客户更大的支持。杜绝赊销是一个循序渐进的过程，随着农资销售体系的日益完善，农民财富和文化知识的不断增加，农民品牌意识将会形成，赊销现象终将消失。
作为农资人，我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！
信息来源：农资与市场杂志 化肥价格资讯 岭南农经整理
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