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农资进销存_农资渠道商不靠差价,怎么赚钱?

“条条大路通罗马。”这世上有很多条赚钱路径,但是我们更应记住的是“打铁还需自身硬”。靠外部因素或者所谓的运气得到的东西,都没有通过自身能力得来的东西更可靠、更重要。

那么,如今这个时代不能靠差价赚钱,靠什么赚钱呢?要靠效率赚钱!如今商业更讲究效率。时间就是效率,效率就是生命。没有效率,就没有商业根本。

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效率是分销赚钱的核心

全球厂家的肥料在中国是怎么销售的?

所有厂家在中国销售肥料的流程基本上就是100元卖给代理商,然后代理商加价20元,120元卖给门店,门店再加价30元,150元卖给消费者,一包肥料就是这样销售的。国内厂家也基本上是这样的,他们没有直接供给消费者,甚至很多企业都不供给终端,只是供给到县级批发商。

这时有人就会问:国外厂家也好,国内厂家也好,肥料为什么不直接卖给下家?为什么不直接卖给零售店?为什么不直接卖给种植农户?这是因为只有这样做,效率才更高,成本才更低。

聪明的厂家都算过这个账:商品进价100元,代理商将商品120元供给零售店,假如只花10元成本,那么还能从中赚10元,这就是传统意义上认为的差价。但如果厂家把商品直接卖给零售店,那么送货到零售店、服务于零售店的成本可能要花30元,这样算下来,厂家当然不会选择直接供货给零售店。

所以这其中,选择渠道分销有一定的商业逻辑,这样的批零差价所隐含的核心就是效率提成

肥料代理商今天之所以还能赚钱,是因为厂家通过代理商来管理上千家门店的效率要比厂家直接管理上千家门店的效率要高。如今那么多的农资零售商为什么还能赚钱?是因为厂家和经销商如果不通过零售商去管理那么多农户,而是厂家和经销商自己去管理分销农户,成本更高,效率也会更低。

“效率”是单位时间内完成的工作量。一旦有一天厂家直接供货给零售店的效率比经销商的更高,那么厂家就一定会绕过代理商直接供货到零售店。

如果有一天,经销商供给种植户的效率比供给零售店更高,那么经销商就会直接供给到种植户。所以经销商、零售商这些分销渠道能够赚钱的核心原因是效率,他们依靠效率提成来赚钱。

 

多种渠道提高效率

如今不靠差价,而是靠效率来赚钱,那么如何提高效率来赚更多的钱?这个问题是所有做生意的人在2021年都必须思考的问题。在这里笔者有四点建议:
第一,靠周转赚钱。赚钱有三种境界,即凭体力赚钱,凭脑力赚钱,凭钱去赚钱。其实做商业的根本就是靠钱去赚钱,如果你的周转率超过这个行业的平均周转率,你就能靠周转赚钱。
例如一个产品所赚取的毛利率一样,大家均投入100万元资金,这时别人一年周转一次若能赚100万元,那么你周转两次,就能赚200万元,这就是靠周转赚钱。如今农资行业的平均资金周转速度大约是一年四次,如果周转速度能够超出四次以上,那么就能够比别人赚得多。
第二,靠转化赚钱。转化是一种将陌生客户转化为准客户的能力,这要靠人完成,即要培养销售团队。
转化有两种方式:要么把营销人员的水平培养得比其他厂家高,要么把自己的经销商和零售商跟客户打交道的能力提高得更强。如果你的客户和用户的转化率超过行业平均水平,就能靠转化赚钱。
比如:同样人数的销售团队,业务员都是同样的待遇,但是别人的业务员一个月拜访100个客户,成功开发10个客户,而你的销售人员拜访100个客户,成功开发20个,这样就多赚两倍的钱,这就是靠转化能力赚钱。
第三,靠人脉赚钱。人脉值不值钱呢?值钱!你现在有多少个网点,多少个客户,这些都是你的商业人脉。拥有优质客户和用户的商业人脉,你的获客量超过行业平均水平,就能靠人脉赚钱。

比如大家代理一样的产品,一样的价格,进价售价差价均相同,一样的政策下,别人有100个客户,但是你有200个客户,你就能多赚一倍的钱。这就是靠人脉赚钱。

 

第四,靠信任赚钱。拥有大批长期信任你的客户就可以赚到更多的钱。那么信任是靠什么来体现的?靠客户回头购买的频率,也就是复购率。用户的复购率如果超过行业平均水平,就可以靠用户的信任来赚钱。

因此一定要更新自己的认知:不是不要赚差价,而是不能靠差价赚钱。那么在差价一定的情况下,在不靠差价赚钱的情况下,可以靠周转、转化、人脉、信任这四个方面去赚钱。

最后,送给大家八个字:“求之于势,不求于人”
“不求于人”即永远不要求人做生意,我们面对的是客户,是衣食父母,但是更重要的是,我们面对的客户是合作伙伴。在合作的过程中,双方一定是平等的,越求人,生意越做不成。
“求之于势”即当你有超过行业平均水平的运营效率,你就可以不靠差价赚钱,甚至可以赚到更多的钱。

 

 
 
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