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农资软件_进销存_店主故事|只要热爱，在哪都是“战场”！
云南省文山壮族苗族自治州丘北县
春耕进行曲奏响之时，丘北正大农资经贸有限责任公司的仓储区，一座座沉甸甸的农资产品堆积如山，映照出正大农资打赢春耕战役的信心和决心。
今天的故事主角左冲明，正是上述正大农资经贸有限责任公司店主，来自美丽云南丘北县，一位意气风发的年轻农资人，2013年正式开店，经营农资近9年。
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百忙之中，我们和这位店主一起聊了聊
现在大环境不是很景气，您作为农资经销商面临着哪些困境，有什么切实有效的应对方法？
A：总体来说，店内的生意还算可以，总结经验，我认为主要得益于选对了产品和推己及人、贴心的服务。
之前同时代理了好几个厂家的产品，各路开花，认为赚的也会更多，其实不然，一个经销商要同时代理多个厂家的产品，需要的不仅仅是渠道资源，还要具备一定的市场开发能力、团队能力、公关能力等，只有具备了这些能力才可以考虑多点出击，不然会应接不暇。相反，经销商如果聚焦精力在很少的厂家身上，总体获利会更多。而且这样很可能形成区域垄断，成为厂家重要的大客户，分散过多的资源在多个厂家身上，不仅市场开发不够深入，总体利润不高，而且对于任何厂家而言，你都是不重要的小客户。
还有之前进货随意性很大，看其他店什么货好卖，也跟着进，靠杀价竞争，这样不但生意做不好，还伤了和气，这样不会长久。
所以要想长久发展，首先在厂家和产品选择上要深思熟虑，选择能真正解决农户问题的产品销售；其次，把自己独家经营的品种，通过努力推广，使其在当地成为名牌。
（种植一线服务忙）
电商农资售卖风口正劲，您认为前景如何？会不会对线下零售商产生实质影响？
A：现在投身电商的农资商家越来越多，但真正崭露头角的却没有几个，我认为，农资行业走上电商之路的道路还需要很长时间，短期不会对线下店铺产生实质的影响。
农资电商虽然有优点，比如可以节约店铺租赁、店铺建设、人员投入费用等，但是缺点同样显而易见，电商能取代的只是产品销售，不能提供线下服务。
农资行业历来有一个顽疾就是赊销，这个问题存在更深层次的原因是种植户在进行农业生产时缺乏安全感，种植户通过赊销的方式可以减少农业生产的生产风险。而农资经销商则主要依靠农业技术推广服务来提升种植户的安全感，指导种植户科学施肥、用药、播种等，这些服务是电商无法实现和提供的。
（农资店内培训忙）
A：对于店内的产品定价，总结出来这几点，仅供参考：
对于冲量产品，也就是在当地具有销量优势的产品，建议走平价策略，可以更好地构建渠道；
与竞品差异化比较明显的利润产品，建议走高价策略，可以塑造品牌形象，并能提供利润保障；
竞争产品，即与当地竞争对手处于同档次、同类型的产品,建议走低价策略，起到打击竞品的作用。
（益佰农ERP后台管理系统会员管理界面）
聊完后，左总再次投入了繁忙的经营工作中。
春耕还未结束，正大农资店的生意如火如荼，左总提到：年前已储备了足量的化肥，目前可以供应4万亩左右的土地面积，陆续各个乡镇的零售商过来批发、带货进村销售，物资供应比较充足，可以满足大部分的土地需求。
做足准备，方能临危不惧，有魄力的农资人，在哪都是“战场”。
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